快遞輿情
順豐領(lǐng)投本來(lái)集團(tuán) 加大生鮮電商布局
2019年10月23日來(lái)源:中國(guó)郵政快遞報(bào)近日,本來(lái)集團(tuán)宣布完成D1輪融資。該輪投資由明德控股領(lǐng)投,北京電商投資及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投,金額為2億美元。
此番引起關(guān)注的重點(diǎn),除了不小的融資額之外,還在于這是生鮮電商與順豐的聯(lián)姻——明德控股實(shí)際控制人是順豐創(chuàng)始人王衛(wèi),占股99.9%,他正是通過(guò)明德控股持有上市公司順豐控股61.2%的股權(quán)。
本來(lái)集團(tuán)旗下的本來(lái)生活,與順豐旗下的順豐優(yōu)選都成立于2012年,二者都瞄準(zhǔn)生鮮市場(chǎng),那一年也被稱為生鮮電商元年。如今,兩家合作,不僅是老牌生鮮電商本來(lái)集團(tuán)的卷土重來(lái),更被解讀為順豐在電商領(lǐng)域又一新動(dòng)作。而兩家企業(yè)此次不僅有資金上的往來(lái),更將有業(yè)務(wù)上的合作。
本來(lái)集團(tuán)資本上支持 冷鏈上連接
本來(lái)集團(tuán)C端業(yè)務(wù)以2012年成立的“本來(lái)生活網(wǎng)”為主,通過(guò)中心倉(cāng)直配的方式將商品送達(dá)消費(fèi)者,其高消費(fèi)人群占比高,客單價(jià)達(dá)200元以上;2017年,本來(lái)集團(tuán)試水社區(qū)生鮮店,在武漢首開(kāi)“本來(lái)鮮”,目前擁有近400家門(mén)店。B端主要有本來(lái)果坊和微特派兩部分業(yè)務(wù),主要負(fù)責(zé)建設(shè)水果供應(yīng)鏈和配送業(yè)務(wù)。
本來(lái)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO喻華峰的內(nèi)部信顯示,這輪融資會(huì)投向O2O+B2C生鮮新零售模式。其中,O2O指本來(lái)鮮,B2C指本來(lái)生活網(wǎng)。這意味著新融到的2億美元將在C端業(yè)務(wù)上進(jìn)行深耕。
本來(lái)生活最初因褚橙一炮而紅:2012年11月,褚橙在本來(lái)生活網(wǎng)開(kāi)賣(mài),本來(lái)生活創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)策劃的“褚橙進(jìn)京”,用褚時(shí)健感人的故事為農(nóng)產(chǎn)品增值。最終,當(dāng)年200噸褚橙迅速售罄,本來(lái)生活也憑借這一爆款在生鮮電商大戰(zhàn)中首戰(zhàn)告捷,第二年?duì)I收就突破6000萬(wàn)元。
此后,本來(lái)生活又用同樣的套路推出了以柳傳志和潘石屹命名的“柳桃”和“潘蘋(píng)果”,但都沒(méi)能復(fù)制曾經(jīng)的輝煌。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年——褚橙當(dāng)年10月在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店,結(jié)束了與本來(lái)生活的獨(dú)家合作;11月,劉強(qiáng)東一行拜訪褚時(shí)健并宣布合作的烏龍事件,令褚橙這一大IP銷(xiāo)售渠道的爭(zhēng)奪變得十分微妙;緊接著,褚橙母公司發(fā)布啟事,明確了與之合作的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,本來(lái)生活網(wǎng)被排在末尾。
失去了“獨(dú)家”的本來(lái)生活變得很被動(dòng),在天貓、京東等巨頭面前成為一個(gè)普通的生鮮電商玩家,流量紅利消失殆盡。
2016年開(kāi)始,本來(lái)生活逐漸在媒體上變得低調(diào)。也是在這一年,本來(lái)生活啟動(dòng)“電商社區(qū)化”運(yùn)營(yíng),試圖通過(guò)用心做社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)和社群類(lèi)觸達(dá),獲取更有黏性的用戶,但結(jié)果并不樂(lè)觀。在易觀咨詢發(fā)布的《2019年7月生鮮電商榜單月報(bào)》中,本來(lái)生活月活躍人數(shù)降至9萬(wàn)人,環(huán)比下降6.2%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)生鮮電商每日優(yōu)鮮448萬(wàn)的月活。
與此形成反差的是,本來(lái)生活出現(xiàn)了生鮮電商少有的盈利。喻華峰表示,本來(lái)生活網(wǎng)2018財(cái)年實(shí)現(xiàn)全年盈利,2019財(cái)年盈利將達(dá)1億元;本來(lái)鮮在武漢等城市已經(jīng)擁有很強(qiáng)的盈利能力;本來(lái)果坊也將全財(cái)年盈利;微特派將連續(xù)5年盈利。
此次與順豐合作,對(duì)于本來(lái)生活而言,除了獲得資本上的支持,更體現(xiàn)在冷鏈的連接上。
生鮮電商對(duì)冷鏈物流的需求毋庸置疑,順豐的冷鏈發(fā)展也有目共睹:2013年,順豐正式成立食品供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部;2014年,發(fā)布“順豐冷運(yùn)”品牌;同年,成立順豐冷運(yùn)事業(yè)部;2018年成立合資公司新夏暉,主營(yíng)冷鏈物流。順豐2019H1財(cái)報(bào)顯示,公司冷運(yùn)及醫(yī)藥業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)不含稅營(yíng)業(yè)收入23.52億元,同比增長(zhǎng)53.93%。
喻華峰表示:“順豐是在物流和供應(yīng)鏈方面能給集團(tuán)提供最大支持的合作伙伴。其擁有中國(guó)最強(qiáng)大的冷運(yùn)體系,在原產(chǎn)地生鮮直發(fā)業(yè)務(wù)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)和順豐在供應(yīng)鏈上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)此前沒(méi)有的、能力范圍覆蓋生鮮供應(yīng)鏈全領(lǐng)域的新物種?!?
順豐生鮮電商的換道突破
順豐選擇本來(lái)集團(tuán)也在情理之中。
順豐對(duì)于突破產(chǎn)業(yè)鏈上游的渴望一直沒(méi)有停過(guò):2009年7月,推出“順豐E商圈”,試水電商業(yè)務(wù);2012年,上線順豐優(yōu)選;兩年后,啟動(dòng)嘿客;2015年,嘿客更名為順豐家;2017年,推出無(wú)人貨架“豐e足食”;2018年,在深圳推出“保稅+社區(qū)新零售”項(xiàng)目“豐溯Go”;今年8月,上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序“順豐優(yōu)選團(tuán)”;9月,在佛山推出的新業(yè)態(tài)超市“超市店”,通過(guò)社區(qū)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)、APP、微信、小程序等多渠道服務(wù)觸達(dá)消費(fèi)者,為用戶提供3公里以內(nèi)、最快30分鐘到家服務(wù)……
順豐一直嘗試突破物流和商流的閉環(huán)。不過(guò),先建立渠道,再通過(guò)渠道力量拓展商業(yè)的路徑似乎走得異常艱難。2015年,由于為上市做準(zhǔn)備,順豐控股正式剝離了負(fù)責(zé)線上線下零售業(yè)務(wù)的順豐商業(yè)板塊,改由明德控股為代表的股東和戰(zhàn)略股東繼續(xù)投資。
生鮮電商十萬(wàn)億的規(guī)模走得很慢,也很艱難。中國(guó)電子商務(wù)研究中心報(bào)告顯示,目前國(guó)內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域大約有4000多家入局者,其中僅有4%營(yíng)收持平,88%陷入虧損,最終實(shí)現(xiàn)盈利的只有1%。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部負(fù)責(zé)人表示,順豐和本來(lái)集團(tuán)的聯(lián)手,可以實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品端到物流端的完善生鮮供應(yīng)鏈布局,同時(shí)順豐也獲得了本來(lái)集團(tuán)的門(mén)店資源,可以拓展市場(chǎng)范圍。
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